En 2010 habrá muchas oportunidades para los que busquen nuevas formas de satisfacer las necesidades de los consumidores, pero para poder ofrecer productos, servicios y experiencias relevantes, hay que saber cómo evolucionan dichas necesidades.

Según Trendwatching, uno de los analistas de tendencias más inspiradores, con observadores en 170 países, las tendencias de consumo que habrá que tener en cuenta de cara a 2010 son:

• Business as unusual
• Urbany
• Real Time Reviews
• (F)Luxury
• Mass Mingling
• Eco-easy
• Tracking and Alerting
• Embedded generosity
• Profile Myning
• Maturalism.

Para sacar el máximo provecho de estos análisis y no lanzarse de cabeza a seguir la última moda, conviene tener claro que:

• Las tendencias no afectan a todos los consumidores.
• Lo nuevo no siempre suprime a lo anterior.
• Casi todas las tendencias tienen una anti-tendencia.

Vía  | compartiendoconocimiento

Creo que la historia es conocida. David Meca, nadador, descubrió un peculiar negocio casi por accidente. Tras una sanción por dopaje que al final se reveló como falsa, Meca lanzó un reto mediático para reivindicar su inocencia: la fuga de Alcatraz. Sin neopreno, saltó al agua con unos grilletes y nadó seis kilómetros hasta San Francisco. Lo que era una reivindicación se convirtió en una forma de vida y Meca acaba de subir un tramo del río Ulla con ocasión de la celebración del Xacobeo 2010.

El enésimo reto del catalán pasará, sin pena ni gloria, a la lista de decenas de rutas y travesías que desde hace años recorre el nadador siempre que alguien le ponga el dinero y adquiera su espectáculo: da igual si es para cruzar el canal de la Mancha, el estrecho de Gibraltar, de las Baleares a la Península, el lago Ness en Escocia…

Meca llegó, vio, nadó y se fue a montar su show a otro lugar. Estos días y a raíz del revuelo mediático que se le ha dado en los periódicos de Galicia he descubierto que el show, por visto una y otra vez, resultaba cansino a quien quieras que le preguntes. Todo ello sin restarle mérito a su realización.

Sí, vale, pero ¿de qué vive un nadador una vez que no despunta en competición? Antipático o no, David Meca encontró un nicho de mercado tan pequeño y peculiar que lo explota prácticamente en exclusiva. Apoyado en sus dotes como nadador de larga distancia y en su dilatada trayectoria de retos internacionales, Meca vive de eso. Y no parece que viva mal.

Muchas veces la oportunidad laboral está en lo más impensado. Conozco a un par de hermanos que viven (muy bien) de vender audífonos. Hace años nadie daba un duro por ellos cuando alquilaron un local en la calle más céntrica de la ciudad. Pero, ¿qué voy a decir yo? Cuando empecé con el libro de texto en 1999 nadie vio en ello más que un pequeño complemento al sueldo del funcionario. Hoy día ya no soy funcionario, sino escritor.

Imagen y más información | davidmeca

Hay empresas que tiene una historia impresionante detrás, de la que se pueden escribir libros o hacer películas. Un buen ejemplo es la de Apple y Microsoft, de la que se han llegado a hacer una película (que no puedo parar de recomendar) o la de Volkswagen, de la que ya hemos hablado.

Alpargatas SA (la empresa madre de Havaianas) en cambio es una empresa cuya historia es discreta. Empezaron su actividad como un producto para los pobres, aquellos que no se podían permitir otro calzado y así siguieron hasta 1988, cuando vendían su producto en un solo color, fabricaban una “commoditie”, un producto fácilmente reemplazable.

Pero, con un producto tan fácilmente imitable, llegó la competencia y empezaron a perder cuota de mercado. En 1993 se decide reposicionar la marca. Havaianas será un objeto de deseo, nunca volverá a ser una “commoditie”. Nuevos modelos y colores fueron introducidos llegando a 300 distintos (por no hablar de las opciones de personalización que ofrece un producto tan simple). Los efectos fueron inmediatos. Ya en 1994 sus ventas habían crecido a un 8% anual. El año pasado, en 2008, vendieron 184 millones de pares, 25 de ellos fuera de Brasil. En Brasil hay 850 pares por 1.000 habitantes, creo que no se puede pedir más a la hora de vender un producto.

Parte de su éxito en Brasil se debe a su éxito fuera de Brasil, cuando se volcaron en las culturas de playa – la costa pacífica de Estados Unidos y Australia – de los países del primer mundo con todo lo que ello tuvo de efecto boomerang (en términos de ventas) para los propios mercados.

Pero todavía les queda potencial, aunque en Brasil todo el mundo los conoce, en el exterior no son muy conocidos: 45% en Australia, 20-25% en Europa y Estados Unidos. Todavía tienen un potencial tremendo, en Saffron la han llamado “una marca Cenicienta”.

Otros factores de su éxito son la alianza con otras marcas (Swarowski, Gap…). Los valores asociados a este producto “brasileño” son la alegría, la libertad,  el optimismo, la energía….

Vía | elblogsalmon
Imagen | monshowroom
Galleta didáctica – El zapato de Cenicienta

Interesante post extraído de Baquía y extraído a su vez de NicheGeek.com, en el que se hace referencia a 10 ideas de negocio realmente absurdas a priori pero que han triunfado enormemente. Y es cierto, muchas veces las ideas más evidentes y que pensamos serán rentables con seguridad luego suponen ser un auténtico fiasco, y al contrario, ideas simples y frikis resultan un verdadero éxito.
Aquí está el listado de las 10 ideas más absurdas que han arrasado.

• The Million Dollar Homepage: Se trata de una web de anuncios creada por un chaval de 21 años que decidió vender el millón de píxeles de su site por un dólar cada uno. Ahora es millonario y seguro que hay quien piensa: ¿por qué no se me ocurrió antes a mí?

• SantaMail: El creador de esta web se ha convertido en Santa Claus y además en millonario. Tuvo la brillante idea de enviar e-mails a los niños firmados por el mismísimo Papá Noel y cobrar a sus padres 10 dólares por cada uno. Ya ha vendido 200.000 de las dichosas cartas.
• Doggles: El mundo de la Red no tiene arreglo y está loco de remate. Si no, ¿cómo puede entenderse que alguien pueda hacerse rico vendiendo gafas de bucear para perros por Internet?
• LaserMonks:Se trata de una web creada por una abadía de monjes en Estados Unidos. Todo comenzó cuando el padre McKoy tuvo una revelación y decidió no volver a pagar un precio abusivo por un cartucho de tinta, por lo que decidió que de ahí en adelante los fabricaría la propia abadía. ¡Alabado sea el Señor!, desde entonces no han parado de forrarse: 2,5 millones de dólares en 2005.
• AntennaBalls: Seguro que si alguna vez se nos ocurriera la absurda idea de vender una antena con una pelota pinchada no sabríamos cómo hacerlo. Esto fue lo que hizo Jason Wall, que sin miedo a que le llamaran loco, ahora las vende como churros y es millonario.
• FitDeck: Estos visionarios han creado una baraja de cartas para hacer deporte, en la que se explica, con ilustraciones y todo, las posturas del cuerpo que hay que adoptar y los distintos ejercicios para rebajar la tripa. Es muy fácil: sólo hay que venderlas al módico precio de 18,95 dólares, y en un año se consiguen unas ventas de 4,7 millones de dólares.
• PositivesDating.Com: ¿Está buscando a alguien especial para una cita? Este es un site creado para arreglar citas con personas con sida. Aunque parezca sorprendente en 2006 ganaron 110.000 dólares y para este año esperan tener 200.000 miembros más. Bien por ellos.
• Designer Diaper Bags: Cansada de tener que transportar los pañales en cualquier caja, una madre de 34 años decidió crear unas bolsas especiales para cargar pañales que además tuvieran un diseño de lo más fashion. Hoy en día, la compañía tiene más de 20 modelos y facturan unos 180.000 dólares al año vendiendo únicamente por Internet.
• PickyDomains: Este site ofrece encontrar el dominio más cool para su empresa. Pero no es fácil, PickyDomains tiene una enorme lista de espera de gente que quiere pagar para obtener un elegante, conciso y efectivo dominio en Internet.
• Lucky Wishbone Co.: No es broma, hay gente en este mundo que necesita huesitos de la suerte de plástico; que se lo digan a Ken Aarón, fundador de esta compañía, que espera alcanzar el millón de dólares en ventas para este año.

Vía | ecomur
Imagen | economiafinanzas
Galleta didáctica – Absurdas pero geniales

En estos momentos en que mi libro hace su puesta de largo en el siempre difícil mercado de los libros de texto, no puedo evitar desgranar algunos conceptos e ideas que subyacen en el mismo. Uno de ellos es el apuntado por el insigne Fernando Trías de Bes, conocido escritor y consultor y que no es otro que el emprendedor no debe esconder su idea de negocio.

La lógica invita a lo contrario: después de ese pequeño “eureka” surgido a su vez de mucho pensar, calcular e informarnos, nos sentimos reacios a compartir nuestra idea con los demás como si fueran a copiarnos o robárnosla. Pero no debes albergar temor, no hay nada como creer en una idea para sacarla adelante y suele ser su creador quien más ilusión y energía le dedicará. Miguel Angel lo dijo claro: “el David estaba encerrado ahí dentro, yo solo tuvo que sacarlo”.

Parece la frase de un genio humilde pero la realidad es que solo Miguel Angel creó semejante obra maestra porque previamente fue capaz de imaginarla e igualmente debes pensar de tu idea de negocio.

Es más, a la hora de buscar financiación descubrirás pronto que ideas de segundas triunfan con emprendedores brillantes mientras que ideas de primera fracasan en manos de segundones.

No seas rácano con tu idea, porque si pruebas a comentarla enseguida comprobarás que casi nadie cree en ella. Increíble, a ti te parece una idea genial y los demás solo le ven inconvenientes. Efectivamente, amigos, familiares y todo quisque le dan más caña que a una estera pero lejos de tomártelo como no creen en ti lo que debes hacer es tomarlo de forma constructiva.

Y es que las ideas no funcionan por sí solas sino que hay que darles forma y, sobre todo, desarrollarla impecablemente. Las ideas brillantes mal desarrolladas fracasarán, en cambio, una idea mediocre desarrollada brillantemente, triunfará. Y cuanto más la comentes mejor podrás desarrollarla.

Vía | Empresa e iniciativa emprendedora
Imagen | Imageshack
Galleta didáctica – Sólo un Miguel Ángel puede esculpir un David