El blog de Anxo Penalonga

El alto número de visitas del post marketing de carpinteros me ha animado a escribir otra historia de “marketing de andar por casa”, aunque mucho más gratificante y con final feliz porque, a diferencia de la de los carpinteros, el profesional nunca dejó de serlo.

Esta va de abogados, concretamente de toda una saga de tres generaciones de abogados. Un abogado tenía mucha fama en pleitos de tierras hasta el punto que, con el tiempo, la mayor parte de sus casos se ceñían a esta especialidad. El volumen de estos casos fue tal que el hijo de este abogado heredó unos cuantos casos y el nieto algunos menos.

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Cuando pensamos en marketing es inevitable pensar en las campañas de las grandes marcas. Coca-cola, Freixenet, El Corte Inglés… marcan estilos o temporadas hasta el punto de que posteriormente asociamos melodías o mensajes publicitarios a determinadas épocas de nuestra vida.

Sin embargo el marketing está presente en todas las actividades empresariales muchas veces de la forma más impensada. Y no hacen falta grandes anuncios televisivos o empapelar las vallas del país entero por no hablar del que es transmite a través de internet o los móviles. Ahora que se habla tanto del marketing viral (ese en el que los usuarios participan activamente) no está de más recordar el viejo boca a boca, el cual puede jugar a favor o en contra.

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El Gobierno ha aprobado hace unos días en Consejo de Ministros el anteproyecto de ley que permitirá a los autónomos cobrar una prestación por cese de su actividad. Los autónomos que puedan justificar un cese de actividad involuntario, esto es, haber perdido el 40% o más de su negocio, podrán cobrar hasta seis meses de paro (9 si son mayores de 60 años). El monto oscila entre los 583 euros y los 1.383 euros mensuales.

Los autónomos que quieran tener acceso a esta prestación cotizarán un 1,5% adicional. Para acceder a ella, deberán cotizar por accidentes de trabajo y enfermedades, algo que es obligatorio para autónomos dependientes (donde un cliente representa el 75% de sus ingresos) y los que se emplean en sectores de riesgo.

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Por Jesús Bánegas. Tras los recortes que han sufrido las partidas presupuestarias en España referentes a la investigación y desarrollo tecnológico en los Presupuestos Generales del Estado, es necesario insistir en la imposibilidad del desarrollo en este campo sin una decidida y apropiada – como veremos a continuación – intervención de las instituciones públicas.

Y para ejemplo el caso israelí, donde vemos como un país con limitadísimos recursos naturales y con una situación geopolítica comprometida, fue capaz de desarrollar una industria de desarrollo e innovación tecnológica reconocida mundialmente, de alto valor añadido, que le permite, gracias a sus exportaciones, mantener una balanza exterior equilibrada.

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Gracias a Remo de pymesyautonomos me he encontrado con un blog con un título tan sugerente Cómo hundir una empresa en 100 días (Manual de uso acelerado para directores españoles). La ventaja que tiene este análisis negativo de la gestión empresarial parte de su propio enfoque. Y es que si en la práctica es bastante difícil que exista consenso en lo que a juzgar un buen modelo de gestión, no es casi problema ponerse de acuerdo sobre lo que está mal hecho.

Por ejemplo, Pancracio Celdrán, profesor y notable intelectual, escribió sendas obras de contenido antagónico, una sobre los elogios y otra sobre los insultos. ¿Adivinas cuál se vendió más? Has acertado. En la práctica todos estamos bastante de acuerdo sobre qué insultos son los más hirientes u ofensivos. En cambio no sabemos ser tan precisos con los elogios.

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En el libro de Fernando Trías de Bes, El libro negro del emprendedor, y entre otros temas se realizan varias reflexiones sobre la conveniencia de iniciar un proyecto empresarial en solitario o hacerlo con otros socios. Fernando insiste en la conveniencia de una adecuada selección de los socios y si no atención a las siguientes frases extraídas de su libro:

• Los emprendedores inexpertos buscan compañeros de viaje más por el miedo, la aversión al riesgo y el querer sentirse acompañados que por verdadera necesidad.
• Si la causa de tener socios es el dinero, hable con el banco.
• El socio es el más caro de todos los recursos porque se remunera con los frutos que la actividad emprendedora sea capaz de dar.
• Claramente, es mejor emprender solo. Porque a medio y largo plazo los objetivos de las personas son, por definición, divergentes. Cambia la vida, cambian las circunstancias. Como mucho, socios capitalistas, y aun así, entendiendo muy bien qué es lo que esperan.

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Hace un tiempo viajando en el AVE vi una película que no conocía y que me gustó mucho por la utilidad que le podemos sacar en las aulas. Se trata de “El concursante”, una película española protagonizada por Leonardo Sbaraglia que explica la historia de un profesor de Economía que consigue el mayor premio dado en un concurso, 3 millones de euros con la particularidad de que todo es en bienes (una mansión, una avioneta, barco, coches,….).

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Ser autónomo dependiente (a grosso modo son aquellos que perciben el 75% de ingresos de una sola empresa) tiene sus ventajas frente a los normales que son:

• Derecho a percibir seguro de desempleo en caso de cese de la actividad.
• La ley obliga a las empresas a firmar un contrato en el que se fijen las condiciones de trabajo.
• En caso de pleitos, el autónomo puede acudir a los juzgados de lo social.
• En caso de rescisión laboral, los TRADE pueden recibir una indemnización de la empresa para la que trabajan, establecida en el contrato o estimada por un juez o un árbitro.
• Tienen derecho a vacaciones de 18 días hábiles.
• Menor pago a la Seguridad Social para los menores de 30 años, así como para los vendedores ambulantes o los autónomos que realicen múltiples actividades.
• Permiso de maternidad sin necesidad del periodo mínimo de cotización de 180 días.

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El papeleo de las Administraciones provoca que sólo el 14% de los que quieren poner en marcha un negocio llegue hasta el final.

Estaba seguro de que sus conocimientos y, sobre todo, la idea que le rondaba en la cabeza hace tiempo le abriría las puertas al mundo de los emprendedores. Sería su propio jefe. Se acabó el trabajar por cuenta ajena. Aguantó los cinco primeros trámites, los primeros asaltos. Su entusiasmo duró 30 días. Después, ante el papeleo tiró definitivamente la toalla.

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Muy interesante el artículo de Marc Vidal en lo que respecta a la influencia de las redes sociales a la hora de seleccionar los recursos humanos. En este sentido apunta que los portales de empleo en Internet, los headhunters y las propias ETTs empiezan a ver a las redes sociales como un competidor directo en el mercado de la búsqueda de trabajo.

En comunidades profesionales como Linkedin y Xing u otras menos encasilladas como Facebook, millones de usuarios se exponen en un escaparate electrónico donde muestran sus aptitudes profesionales cuando no las personales. En este sentido, se estima que una de cada dos contrataciones realizadas en los últimos años se ha gestionado a través de Internet.

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