La competencia cada vez es más intensa en cada vez más sectores, lo cual origina que las empresas decidan centrarse en aquellas actividades donde generan un mayor valor añadido, encargando a empresas externas la realización de las restantes, lo cual se conoce con el nombre de externalización.

Normalmente las empresas que generan mucho valor obtienen elevados beneficios, pero estos dependen a su vez de la estructura de costes de la empresa, esto es, de la forma de afrontar los costes. Y para muestra dos botones: Nokia y Apple.

Igual que el diseño o las estrategias de producción cambian, la crisis ha empujado a Nokia a correr por su cuenta con la mayor parte del proceso de fabricación, en lugar de confiar en terceros. “Para controlar mejor sus costes, Nokia ha pasado de externalizar un 17% de su producción en 2008 a sólo un 5% en 2009″, calcula Jeffrey Wun, analista de iSuppli.

En cambio, Apple hace todo lo contrario: externaliza casi el 100% de la fabricación del iPhone al proveedor taiwanés Foxconn. Motorola y Sony Ericsson se desentienden también de más de dos tercios de su producción. “El equipo de diseño de Apple está en su sede de Cupertino y el de RIM en su sede de Canadá. Los fabricantes sólo cumplen órdenes. En cambio, LG o Motorola también confían parte del diseño a firmas de Taiwán”, añade Wun.”

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Precios, costes, beneficios… he dado con un ejemplo que resulta muy interesante para delimitar conceptos, en especial el de valor añadido y el de beneficio que suele resultar confuso. En todo caso resaltar que cada vez se le da más valor a los productos en el exterior de la empresa, recordemos que el coste de una cocacola es sólo el 10% de su PVP, el resto de los costes se van en distribución y sobre todo publicidad.

Por lo de ahora vamos a diferenciar entre dos tipos de factores productivos utilizados por la empresa:

• Factores productivos “ajenos”. La empresa los adquiere a otras empresas.
• Factores productivos “propios”. La empresa los tiene contratados o adquiridos.

Y veamos un ejemplo práctico:

1. Adquiero  una camiseta del Real Madrid por 30 € .

2. Tengo un agente comercial en mi plantilla que me gestiona las firmas (40 €)

3. El Real Madrid me “vende” las firmas por  500 €

4. Vendo la camiseta por 600 €.

Valor añadido= 600 € – 30 €- 500 =70 €      Este es el valor que crea la actividad de mi empresa.

Beneficio = 600 – 30 € – 40-  500 € = 30 €     Este es el beneficio de mi actividad empresarial.

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Interesante artículo de Merrin Muxlow, escritora de negocios de Resource Nation, en Tendencias21. Merrin hace una lista de los diez principales errores que cometen los directivos al comprar para sus organizaciones, al tiempo que da algunos consejos sobre cómo evitar estas equivocaciones para invertir mejor el dinero de la empresa. Los errores como los correspondientes consejos son:

1. Tratar de anticiparse. Merrin explica que los nuevos negocios generalmente pueden funcionar con lo mínimo e irse actualizando a medida que crecen. La regla general que recomienda es solo comprar lo que se puede usar mañana mismo ya que las cosas que se compran para el futuro suelen acabar en el desván.

1. “Gangas” que no lo son. Comprar programas especializados con grandes descuentos en remates o liquidaciones puede ser una gran equivocación porque es posible que ni siquiera sean compatibles con los equipos que posee la empresa.
2. Compras por impulso. No dejarse convencer por vendedores hábiles ni ir de compras por la frustración de tener los mismos vejestorios de siempre. Muxlow dice “Los dueños de negocios realmente inteligentes solo hacen compras estratégicas”. Es decir, compran cuando una cosa hace falta y se ha pensado detenidamente sobre la conveniencia de su adquisición.
3. No negociar. En casi cualquier servicio o producto se pueden obtener buenos acuerdos, sobre todo con muchos vendedores que pueden ofrecer extras cuando se compra a fin de mes, de trimestre o de año, ya que esto puede hacer una diferencia en sus ventas.
4. No pedir referencias. Siempre pedir referencias cuando se trata de compras significativas, sobre todo si es para adquirir servicios continuos. Tratar de obtener recomendaciones y referencias locales. ¿Qué cuesta hacer un par de llamadas para comprobar cómo le ha ido a otros con esta o aquella inversión?
5. Escatimar en investigación. Se deben tener claros algunos aspectos antes de empezar a comprar: el presupuesto, los requerimientos básicos, la duración del proceso de compra, entre otros, además de tener presente el tamaño de nuestra empresa. Ciertos vendedores o suministradores solo tratan con grandes empresas.
6. Ser un sabelotodo. No se puede ir a tiro fijo sino con la mente abierta. Aunque se sepa lo que se quiere, se debe estar abierto a nuevas opciones y no cerrarse en torno a un determinado producto, servicio o a una tecnología específica, ya que en el camino se pueden encontrar alternativas más apropiadas para el negocio.
7. Lo barato puede salir caro. Muxlow afirma: “El producto o servicio más barato no siempre es el mejor –y ni siquiera el más barato”. Ella explica que deben tenerse en cuenta costos adicionales que puedan existir a más largo plazo con lo que se adquiere.
8. No considerar costes a largo plazo. Muchas de las necesidades de los negocios pueden arrendarse y ahorrar un dinero en el primer momento, pero a la vez pueden salir mucho más caras en el largo plazo.
9. Tirar la casa por la ventana. Aunque un negocio tenga una necesidad fundamental, es posible que esta esté por fuera del presupuesto real de la compañía, por lo que se puede pensar en comprar algo más barato que después pueda actualizarse o en otras opciones que puedan darse a medida que se crece.

Recuerde, un ‘buen trato’ es una compra con la que usted queda satisfecho, con independencia de cuál ha sido el coste.

Vía | tendencias21
Imagen | hoyempiezatodo

Como emprendedor, necesitas muchos recursos para poner en marcha tu idea de negocio, y desde Google creen que sus herramientas y tecnología online pueden ayudarte en la creación y desarrollo de tu empresa. En este sitio web encontrarás más información sobre los productos que maximizarán tu presencia en la Red así como otras herramientas que harán que el día a día de tu empresa sea más fácil. Son las siguientes:

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Más información e imagen | Maletín Google

“Había una vez un hachero que se presentó a trabajar en una maderera. El sueldo era bueno y las condiciones de trabajo mejores aún; así que el hachero se decidió a hacer buen papel. El primer día se presentó al capataz, quien le dio un hacha y le designó una zona.

El hombre entusiasmado salió al bosque a talar. En un solo día cortó dieciocho árboles. Te felicito- dijo el capataz – sigue así. Animado por las palabras del capataz, el hachero se decidió a mejorar su propio desempeño al día siguiente; así que esa noche se acostó bien temprano. A la mañana se levantó antes que nadie y se fue al bosque. A pesar de todo el empeño, no consiguió cortar más que quince árboles. Me debo haber cansado – pensó y decidió acostarse con la puesta del sol. Al amanecer, se levantó decidido a batir su propia marca de dieciocho árboles. Sin embargo, ese día no llegó ni a la mitad. Al día siguiente fueron siete, luego cinco y el último día estuvo toda la tarde tratando de voltear su segundo árbol. Inquieto por el pensamiento del capataz, el hachero se acercó a contarle lo que le estaba pasando, y a jurarle y perjurarle que se esforzaría al límite de desfallecer. El capataz le preguntó:

• ¿Cuándo afilaste tu hacha la última vez?
• ¿Afilar? No tuve tiempo de afilar, estuve muy ocupado cortando árboles.”

Si te fijas, el protagonista de este relato cumple tres de las cuatro premisas citadas en el primer párrafo sobre el supersistema Toyota y sin embargo fracasa. Cuando una y otra vez te empeñes en aplicar un método que no acaba de funcionar, recuerda este cuent0.

Vía | El hachero esforzado por Jorge Bucay
Imagen | dalequedale
Galleta didáctica – Productividad sin creatividad