El blog de Anxo Penalonga

Si se es la única empresa del mercado no es necesario fidelizar a los consumidores ni preocuparse de competir aunque habrá que estar muy pendiente de las leyes antimonopolio. Los economicus – piensa el ladrón que todos son de su condición – no solemos ver con buenos ojos a las empresas que tienen la sartén por el mango, esto es, a quienes unilateralmente pueden imponer precios y condiciones de venta al mercado. Si realmente nos fiáramos unos de otros no existirían las leyes antimonopolio y no habría problema en atribuirles buena fe a este tipo de empresas puesto que gozan de inmejorables condiciones para mejorar las condiciones de vida de todo el planeta. Los monopolios tienen su club de admiradores y razones de peso no les faltan tal y como veremos en este capítulo. La paradoja es que el mercado te dice que debes competir pero no tanto como para eliminar a toda la competencia porque en este caso serás sancionado.  Y si no, que se lo digan al gigante de la informática Microsoft…

Existe otro tipo de mercados en el cual las empresas no tienen que convencer a nadie de que son diferentes. Las barreras de entrada a este tipo de mercados, normalmente en forma de inversiones, son tan fuertes que son pocas las que pueden competir en él. Como los clientes son cautivos de estas pocas empresas, son muchas las tentaciones para no competir. No tiene sentido iniciar guerras de precios puesto que si todas lo bajan solo los beneficios disminuirían. Tampoco pueden no hacer nada porque entonces se les echarían encima las leyes de competencia alegando que se ha formado un cártel pactando precios o repartiéndose el mercado. ¿Qué hacer entonces? ¿Combatir de verdad o fingir que se combate? Por sorprendente que pueda parecer, la lógica del economicus suele llevar a este tipo de empresas todopoderosas a escoger la peor opción de las que pueden elegir. Descubra por qué nos castigan con publicidad los fabricantes de móviles, medias, compresas, automóviles y un largo etcétera.

El incentivo de obtener un mayor beneficio mediante precios lo más altos posibles hace que las empresas traten de limitar el acceso del número de competidores. Cuantos más competidores y menos diferenciado es un producto del de los demás, más difícil resulta cobrar precios altos o expulsar a la competencia. En consecuencia hay que luchar sin cuartel para defender la cuota de mercado y hacerse con la de los demás. La teoría es sencilla, la práctica no tanto. Las empresas economicus se buscan la vida para ser diferentes de las demás a ojos de los consumidores. Son muchas las llamadas pero pocas las elegidas. ¿Quiénes triunfan? ¿Cómo hacerlo? Convertirse en cisne mientras los demás son los patitos feos no es tarea fácil pero si se consigue el esfuerzo merece la pena. El premio es la fidelidad de los consumidores y los réditos numerosos puesto que el fabricante goza entonces de un margen más que amplio para variar el precio o las condiciones de venta.

Ya hablamos de la regulación del Tribunal de Defensa de la Competencia al poner restricciones a la fusión de compañías eléctricas, del sector de televisión por satélite, las compañías de telefonía móvil y las gasolineras. Hoy leo un nuevo ejemplo y en este caso de un producto de consumo habitual y más cercano a los alumnos: el gel de baño.

Lo novedoso sobre otros casos habituales es que no se ha pactado una reducción del precio sino del producto servido. Además el Tribunal de Defensa de la Competencia no ha actuado de oficio sino que una de las empresas infractoras quien ha denunciado el cártel.

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Ha generado tantas expectativas que, haga lo que haga, no va a convencer pero ya ha logrado algo sin precedentes aunque de caracter “doméstico” si es que se le puede llamar así a lo que sucede en el interior de la primera potencia mundial. Y es que ese logro no es la rebaja en las emisiones contaminantes ni la paz en Oriente Medio sino “sólo” la reforma sanitaria de un modelo tan “a la carta” como poco solidario.

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La Comisión Nacional de la Competencia (CNC) ha sancionado a seis grandes aseguradoras, entre ellas Mapfre, con una multa de 120,7 millones de euros, la más alta de la historia en España, por pactar precios entre 2002 y 2007 en el seguro decenal, que cubre los defectos en la construcción de edificios de viviendas.

En un comunicado, la CNC explica que ha impuesto la sanción a las aseguradoras españolas Mapfre, Asefa y Caser y a las reaseguradoras internacionales Swiss Re, Munich Re y Scor por lo que considera una infracción «muy grave» contra la competencia, que además ha tenido «una larga duración» y «ha afectado a todo el mercado de un producto de contratación obligatoria».

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Desde siempre los terneros habían nacido con un  equilibrio casi perfecto entre machos y hembras lo cual es casi indiferente para los productores de carne pero no así para los de leche. Pero si puede imaginarse, puede hacerse y en 2006 se presentó una nueva tecnología para la reproducción de las vacas que conseguía, previa selección de espermatozoides de los toros, que las vacas lecheras fecundadas parieran muchas más hembras que machos. La naturaleza consigue que los descendientes de las vacas sean un 52% de machos y un 48% de hembras. Pero la revolucionaria técnica conseguía que el 90% de las que nacen sean hembras.

Aquello parecía otorgar a los países ricos una ventaja sin precedentes puesto que los ganaderos de esos países podían permitirse pagar la utilización de la revolucionaria técnica. Solo tres años después, cuando esa tecnología ya está completamente establecida, ha aparecido un problema que es la leche: fueron tantos los productores estadounidenses que aplicaron la tecnología que los excedentes han llegado a ser ruinosos.

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