Al repasar el material del post del día anterior a propósito del marketing de Aquarius no he podido sustraerme a la tentación de comentar más en detalle lo que ha sido la trayectoria “marketiniana” de este producto en España, de tan interesante que es. Estos son sus puntos relevantes:
- Aquarius nació como una bebida para deportistas, y concretamente en España se remonta a los Juegos Olímpicos de 1992 donde se lanzó al mercado con lemas como “te ayuda a reponer la energía perdida durante el ejercicio”.
- En 1995 llega la primera orientación hacia un público más amplio que el deportivo con el mensaje “vida es un deporte muy duro”.
- La revolución llega en 2003, año en el que no se realiza nada de publicidad, pero en el que pese a ello la marca sube sus ventas un 30%. La compañía reposiciona la imagen de la marca hacia una vertiente emocional con historias reales muy peculiares. La primera de esas historias fue la protagonizada por Justo Gallego, quien construye sin conocimientos especializados su propia catedral en Mejorada del Campo (Madrid).
- La vuelta de tuerca con el mismo argumento llegó varios años después con el programa de “Radio La Colifata”, una radio montada por los internos y ex-internos del hospital Borda de Buenos Aires que tuvo una gran acogida popular.
- Ahora el protagonista es Eric Adjetey, un carpintero de un barrio de pescadores de Accra (Ghana) que heredó de su padre el peculiar negocio de fabricar “ataúdes para cumplir tus sueños”, una empresa que se inició cuando el abuelo de Adjetey realizó para su madre, que siempre deseó haber volado en avión, un ataúd con esa forma.
Qué duda cabe, Aquarius ha hecho despegar el negocio de Adjetey, quien ha recibido un encargo de 20 ataúdes, diez para una exposición que se realizará en breve en Bruselas y para la que aún intenta que le concedan el visado, y otros diez para Centroamérica, y de dos unidades personalizadas, en forma de piano y de llave inglesa, respectivamente. Adjetey ha explicado a Efeagro que emplea en la elaboración de cada ataúd alrededor de dos semanas y que el coste oscila entre 300 y 400 euros, en un país en el que una Coca-Cola cuesta 25 céntimos de euro.
En su pequeño taller de unos ochenta metros cuadrados, a poca distancia de un cementerio y de la costa, Adjetey mantiene a siete aprendices de forma estable, ya que desde que protagonizó el anuncio tiene más carga de trabajo, y a quienes no les paga un salario como tal sino que les da la comida y ayuda a sus familias.
Adjetey, que se puso hace cuatro años al frente del negocio tras acabar en la Universidad la especialidad de “General Arts”, ha afirmado que su ataúd sería con forma de cepillo de carpintero.
Todo muy humano y muy entrañable. Claro que mientras tanto en estos años y gracias a este marketing emocional Coca-Cola ha incrementado subir sus ventas un 163%, hasta alcanzar en 2008 una cuota del 28% del mercado de no carbonatadas, un valor de mercado de 254 millones de euros. Como marca, Aquarius se ha consolidado en la primera posición de este segmento de bebidas y en la cuarta en ventas dentro del Grupo tras Coca-Cola, Fanta y Coca-Cola Light.
Vía | agrovia
Imagen | Catedral de Justo en Mejorada del Campo
En anxopenalonga | Marketing en las redes sociales
Galleta didáctica – Marketing y producto
« Marketing en las redes sociales | Justicia fiscal, sí pero cuando truena »
